Recruitment para empresas internacionales
Akens\Nordburg apoya a empresas internacionales en la búsqueda de especialistas y profesionales cualificados cuando el perfil es difícil de encontrar, el mercado relevante es reducido o los canales convencionales no están produciendo suficientes candidatos adecuados.
Trabajamos desde España con una perspectiva internacional y especial profundidad entre España y Alemania, Austria y Suiza (DACH).
Cuando una búsqueda se vuelve difícil
Una posición puede parecer razonablemente amplia hasta que se combinan todos los requisitos que la empresa considera importantes.
Experiencia en un sector concreto, una determinada función, seniority, conocimientos técnicos, idiomas, ubicación, modelo de trabajo y compensación pueden reducir mucho el mercado cuando tienen que coincidir en una misma persona. El problema no siempre es que falten profesionales; a veces la dificultad está en la intersección de requisitos.
Esto ocurre con frecuencia cuando el perfil se ha definido desde headquarters antes de contrastarlo con el mercado español. En esos casos, resulta útil entender qué requisitos son realmente imprescindibles, cuáles admiten cierta flexibilidad y qué trayectorias alternativas podrían aportar la experiencia necesaria.
Market Calibration antes de ampliar el sourcing
Cuando una búsqueda es especialmente restrictiva, más actividad de sourcing no siempre resuelve el problema.
Utilizamos Market Calibration para contrastar la especificación con la realidad del mercado: disponibilidad de perfiles, seniority, compensación, ubicación, idiomas, experiencia sectorial y posibilidades de transferencia desde sectores o funciones cercanas.
El objetivo no es rebajar automáticamente los requisitos, sino entender qué existe realmente y dónde se encuentran los principales trade-offs antes de invertir meses en una búsqueda demasiado estrecha.
Direct Search más allá de los candidatos activos
En perfiles especializados, una parte importante del mercado potencial no está buscando activamente un cambio.
Mediante Market Mapping y Direct Search, identificamos compañías, equipos y trayectorias donde puede encontrarse la experiencia necesaria y contactamos directamente con profesionales que pueden encajar con el mandato. Las primeras conversaciones ayudan además a validar cómo percibe el mercado la posición y si determinados elementos están reduciendo el interés o la disponibilidad más de lo esperado.
Este feedback forma parte de la búsqueda y permite ajustar la estrategia cuando aparecen patrones consistentes.
Specialist recruitment areas
Nuestro trabajo incluye búsquedas en diferentes áreas profesionales, con especial profundidad en los siguientes ámbitos:
Engineering & Industrial
Ingenieros y especialistas técnicos para empresas industriales y de ingeniería cuando la experiencia en productos, tecnologías, procesos o entornos sectoriales tiene un peso importante.
Engineering & Industrial →Technology & Digital
Perfiles tecnológicos y digitales, especialmente cuando el mandato combina capacidades técnicas, conocimiento de negocio, sector, idiomas o un modelo de trabajo específico.
Technology & Digital →Technical Sales & Business Development
Perfiles comerciales para productos y soluciones donde la comprensión técnica, el conocimiento del sector o la capacidad para desarrollar un mercado forman parte central del mandato.
Technical Sales & Business Development →Finance & Corporate Functions
Perfiles de Finance, Controlling y Corporate Functions seleccionadas para empresas internacionales, especialmente cuando la experiencia funcional debe combinarse con contexto internacional, idiomas o requisitos organizativos específicos.
Finance & Corporate Functions →Cuando la posición corresponde a liderazgo general, dirección de una filial o una decisión directiva de especial relevancia, la búsqueda se sitúa normalmente dentro de nuestra práctica de Executive Search.
Executive Search →Algunos proyectos cerrados con éxito
Supply Chain & Procurement Specialist — Barcelona
Búsqueda para la filial española de un grupo internacional alemán de un especialista de Supply Chain & Procurement con experiencia en un entorno industrial y capacidad para trabajar dentro de una organización internacional.
La combinación de experiencia funcional, contexto industrial y mercado local requirió Market Calibration y Direct Search para concentrar la búsqueda en perfiles realmente comparables. El proyecto fue cerrado con éxito.
Business Analyst — Remote from Spain
Búsqueda para una empresa alemana de IT de un Business Analyst que pudiera trabajar en remoto desde España.
El perfil combinaba Business Analysis, conocimiento del sector energético, capacidad para trabajar entre negocio y tecnología y alemán como idioma obligatorio. La combinación reducía de forma considerable el mercado relevante y la búsqueda se apoyó en Market Calibration y Direct Search. El proyecto fue cerrado con éxito.
Cuando una búsqueda lleva meses abierta
Una búsqueda fallida ya contiene información útil. Los candidatos que estuvieron cerca de encajar, los requisitos que resultaron más restrictivos, las expectativas retributivas o las razones por las que determinados perfiles rechazaron la oportunidad ayudan a entender qué está ocurriendo en el mercado.
Antes de relanzar esencialmente la misma búsqueda, revisamos qué ha aprendido ya la empresa, qué parte de la especificación sigue siendo válida y si el problema está en el acceso al mercado, en la definición del perfil o en una combinación de ambos.
Por qué fallan algunas búsquedas de recruitment en España →¿Tiene una posición difícil de cubrir?
Si necesita incorporar un especialista con una combinación específica de experiencia, sector, idiomas o contexto internacional, podemos revisar el mandato y la realidad del mercado antes de decidir cómo abordar la búsqueda.