Executive Search
Akens\Nordburg apoya a empresas internacionales en la búsqueda de Managing Directors, Country Managers y otros perfiles de liderazgo cuando la decisión tiene un impacto relevante sobre el negocio, la organización o una etapa de cambio.
Trabajamos desde España con una perspectiva internacional y especial profundidad entre España y Alemania, Austria y Suiza (DACH).
Cuando una posición directiva requiere Executive Search
Una búsqueda de liderazgo no suele limitarse a encontrar personas que hayan ocupado anteriormente un puesto parecido. El contexto de la compañía, la relación con headquarters, el momento del negocio y el grado de autonomía de la posición pueden cambiar de forma sustancial el perfil necesario.
Executive Search cobra especial sentido en situaciones como una sucesión planificada, un reemplazo confidencial, la incorporación de un nuevo liderazgo para una filial, una etapa de crecimiento o transformación o una búsqueda que lleva tiempo abierta sin producir candidatos suficientemente adecuados.
En muchos de estos casos, además, los profesionales más relevantes no están participando activamente en procesos de selección y necesitan ser identificados y contactados de forma directa.
La búsqueda empieza antes de contactar candidatos
En una posición directiva, la descripción del puesto suele contar solo una parte de la historia.
El momento de la organización, la relación con headquarters, el equipo existente, las expectativas de crecimiento o el nivel real de autonomía pueden cambiar considerablemente el tipo de candidato que necesita la empresa. Esto es especialmente relevante en posiciones de Managing Director o Country Manager: dos compañías del mismo sector pueden utilizar el mismo título y estar buscando perfiles muy diferentes.
Por eso, antes de iniciar la búsqueda, trabajamos con el cliente para entender el contexto del mandato y contrastar sus requisitos con el mercado. También analizamos cómo encaja el mandato con la realidad del mercado de candidatos: disponibilidad, nivel retributivo, ubicación, idiomas, experiencia sectorial y expectativas asociadas al nivel de responsabilidad. Cuando alguno de estos elementos limita especialmente la búsqueda, es preferible detectarlo al principio y no después de varios meses de proceso.
Direct Search más allá del mercado visible
En búsquedas directivas, el universo relevante rara vez coincide con las personas que están buscando empleo en ese momento.
Mediante Market Mapping y Direct Search, identificamos compañías, sectores y trayectorias donde puede encontrarse la experiencia necesaria, incluyendo perfiles que no están activos en el mercado. La aproximación se realiza de forma selectiva y, cuando el mandato lo requiere, con el nivel de confidencialidad adecuado a la situación.
El mercado también aporta información durante la búsqueda. La reacción de candidatos con trayectorias comparables permite comprobar si el alcance del puesto, la compensación, el reporting line o determinados requisitos están alineados con la realidad del mercado.
Evaluar más allá del CV
En un directivo, la correspondencia formal con una job description no es suficiente.
Además de la trayectoria profesional, analizamos el alcance real de las responsabilidades asumidas, el nivel de P&L y autonomía, el tipo de organización liderada, la exposición internacional, el contexto de los cambios realizados y la motivación para el siguiente paso.
En filiales de grupos internacionales tiene especial importancia la capacidad para trabajar entre dos realidades: responder a las expectativas de headquarters y, al mismo tiempo, liderar el negocio y el equipo en el mercado local.
La evaluación busca proporcionar al cliente una base sólida para comparar candidatos frente al mandato real y no únicamente frente a una lista de requisitos.
Algunos proyectos cerrados con éxito
Country Manager Succession
Sucesión planificada de un Country Manager para la filial española de una empresa industrial alemana.
El proyecto exigía comprender cómo había evolucionado el negocio local, qué esperaba headquarters de la siguiente etapa y qué tipo de liderazgo necesitaba la organización después de una trayectoria prolongada del directivo anterior.
Confidential Managing Director Replacement
Reemplazo confidencial del Managing Director de la filial española de una compañía alemana.
La discreción durante el proceso, la aproximación directa a candidatos y la capacidad del nuevo directivo para trabajar entre la organización local y headquarters fueron elementos centrales del mandato.
Sucesión de Managing Director en España: qué conviene revisar antes de iniciar la búsqueda →Entre headquarters y la organización local
Muchas búsquedas de liderazgo que gestionamos se desarrollan en organizaciones donde la decisión final involucra tanto a la filial como a stakeholders internacionales.
Nuestra experiencia entre España y los mercados DACH resulta especialmente relevante cuando el directivo debe combinar autonomía local con reporting, governance y expectativas de una matriz alemana, austríaca o suiza. Esa profundidad no limita el alcance de nuestro trabajo: acompañamos también a otras empresas internacionales cuando el mandato encaja con nuestra experiencia.
¿Está preparando una búsqueda directiva?
Si está definiendo una posición de liderazgo, preparando una sucesión o necesita abordar un reemplazo confidencial, podemos revisar el contexto del mandato y el mercado relevante.