Technischer Vertrieb & Business Development in Spanien
Internationale Unternehmen, die ihr Geschäft in Spanien entwickeln oder ausbauen möchten, benötigen häufig Profile für Sales und Business Development, die deutlich mehr mitbringen als klassische Vertriebserfahrung.
Gerade bei technisch anspruchsvollen Produkten und Lösungen müssen Kandidaten das Produkt und den Markt verstehen, auf Augenhöhe mit Kunden kommunizieren und gleichzeitig in der Lage sein, neues Geschäft zu entwickeln.
Akens\Nordburg unterstützt internationale Unternehmen bei solchen Suchmandaten in Spanien – insbesondere dort, wo technisches Verständnis, Vertriebsstärke und Kenntnis des lokalen Markts zusammenkommen müssen.
Besonders tief ist unsere Erfahrung bei Mandaten zwischen Spanien und Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Technisches Verständnis und Vertriebsstärke müssen zusammenpassen
Bei erklärungsbedürftigen Produkten reicht klassische Vertriebserfahrung häufig nicht aus.
Die passende Person muss technische Zusammenhänge verstehen, Kundenanforderungen richtig einordnen und gleichzeitig Marktpotenzial erkennen, Beziehungen entwickeln und Vertriebsziele verfolgen können.
Je nach Produkt, Markt und Vertriebsmodell kann die relevante Erfahrung aus sehr unterschiedlichen Umfeldern kommen. Deshalb bewerten wir nicht nur Jobtitel, sondern die tatsächliche Kombination aus Produktverständnis, Marktkenntnis und Verantwortung.
Business Development, Technical Sales oder Country Sales?
Der passende Titel hängt wesentlich davon ab, was die Person im Markt tatsächlich leisten soll.
Geht es primär darum, einen Markt von Grund auf zu entwickeln, erste Kunden zu gewinnen und Beziehungen aufzubauen, kann Business Development im Vordergrund stehen.
Besteht bereits eine Kundenbasis und geht es stärker um technisch anspruchsvolle Beratung, Projektgeschäft oder den Ausbau bestehender Accounts, kann Technical Sales besser passen.
Wenn dagegen eine breitere Vertriebsverantwortung für ein Land oder eine Region besteht, kann die Rolle näher an Country Sales oder Sales Management liegen.
Die Funktion sollte deshalb aus der tatsächlichen Aufgabe entstehen, nicht aus einem vorab gewählten Jobtitel.
Wenn der ideale Kandidat mehrere Welten verbinden muss
Besonders anspruchsvoll werden Suchmandate, wenn technisches Verständnis mit weiteren Anforderungen kombiniert wird: Branchenkenntnis, Erfahrung mit bestimmten Kunden, Deutsch oder andere Sprachen, internationale Zusammenarbeit, Reisebereitschaft oder die Fähigkeit, ein neues Geschäft weitgehend selbstständig aufzubauen.
Je mehr dieser Anforderungen gleichzeitig erfüllt sein müssen, desto kleiner wird der realistische Kandidatenmarkt.
Direktansprache in technischen Vertriebsmärkten
Bei spezifischen Mandaten analysieren wir deshalb systematisch den relevanten Kandidatenmarkt (Market Mapping), identifizieren geeignete Unternehmen und berufliche Hintergründe und sprechen passende Kandidaten gezielt an.
Das ist besonders relevant bei Profilen, die in ihrem aktuellen Unternehmen erfolgreich arbeiten und nicht aktiv auf Stellensuche sind.
Markt aufbauen oder bestehendes Geschäft entwickeln
Auch innerhalb von Sales und Business Development unterscheiden sich Mandate erheblich.
Eine Person, die einen Markt von null aufbauen kann, muss häufig anders arbeiten als jemand, der eine etablierte Kundenbasis übernimmt und weiterentwickelt. Autonomie, Hunter-Mentalität, technische Tiefe, Distributor Management und Fähigkeit zur strukturierten Zusammenarbeit mit Headquarters können je nach Situation sehr unterschiedlich gewichtet sein.
Erfolgreich abgeschlossene Projekte
Sales & Business Development Manager — Spain
Suche für ein deutsches Industrietechnologieunternehmen nach einem Profil für Marktentwicklung, Neukundengewinnung und den Aufbau lokaler Präsenz in Spanien.
Sales Engineer — Iberia
Suche für ein europäisches Unternehmen mit Headquarters in Deutschland nach einem Sales Engineer für Spanien und Portugal. Gefordert waren Produktverständnis, Kundenorientierung und aktive Marktentwicklung.
Suchen Sie ein anspruchsvolles Profil für Technischen Vertrieb oder Business Development in Spanien?
Wenn technisches Verständnis, Marktkenntnis und Vertriebsverantwortung in einer Position zusammenkommen müssen, können wir das Mandat und den relevanten Kandidatenmarkt gemeinsam einordnen.