Die erste Schlüsselposition in Spanien
Akens\Nordburg unterstützt internationale Unternehmen, die ihre erste eigene personelle Struktur in Spanien aufbauen und zunächst klären müssen, welche Funktion sie tatsächlich benötigen, ob das Profil im Markt realistisch ist und wie die passende Person gefunden werden kann.
Die erste Schlüsselposition ist nicht zwangsläufig der erste Mitarbeiter.
Mit dem Geschäftsbedarf beginnen, nicht mit dem Jobtitel
Ein Unternehmen kann bereits Kunden, Vertriebspartner oder Aktivitäten in Spanien haben, obwohl noch keine eigene lokale Organisation aufgebaut wurde.
In dieser Situation lautet die wichtigste Frage nicht automatisch „Country Manager oder Sales Manager?“, sondern: Welche Fähigkeit muss das Unternehmen als Nächstes in Spanien aufbauen?
Für ein Unternehmen kann es um Marktentwicklung gehen. Für ein anderes um lokale Führung. Ein drittes benötigt zunächst eine technische oder operative Funktion.
Der Jobtitel sollte deshalb Ergebnis der Geschäftssituation sein – nicht ihr Ausgangspunkt.
Definieren → Validieren → Besetzen
Definieren
Zunächst wird geklärt, welche Aufgabe die Position in den ersten zwölf bis achtzehn Monaten tatsächlich erfüllen soll: Markt entwickeln, Kunden gewinnen, eine lokale Organisation führen, technische Kompetenz aufbauen, Operations übernehmen oder den späteren Teamaufbau vorbereiten.
Validieren
Anschließend wird das Anforderungsprofil mit der Realität des Kandidatenmarkts abgeglichen. Seniorität, Erfahrung, Sprache, Standort, Vergütung und Branchenkenntnis können einzeln plausibel und in Kombination dennoch sehr restriktiv sein.
Besetzen
Wenn Funktion und Markt ausreichend verstanden sind, analysieren wir systematisch den relevanten Kandidatenmarkt und arbeiten mit gezielter Direktansprache und strukturierter Bewertung.
Erfolgreich abgeschlossene Projekte
Sales & Business Development Manager — Spain
Suche für ein deutsches Industrietechnologieunternehmen, das sein Geschäft in Spanien entwickeln wollte. Die erste Schlüsselposition sollte neues Geschäft aufbauen, Kunden entwickeln, ein technisches Produkt verstehen und mit hoher Eigenständigkeit arbeiten. Perspektivisch sollte das Profil zum weiteren Aufbau der lokalen Organisation beitragen.
Country Manager — Spain
Suche für eine internationale Unternehmensgruppe aus dem Banken- und Technologieumfeld, die ihre spanische Organisation von Grund auf aufbaute. Die Position sollte das lokale Modell etablieren, die Organisation entwickeln und später das Team aufbauen – in enger Abstimmung mit Gruppengesellschaften in der Schweiz und in Deutschland.
Beide Unternehmen entwickelten ihre Präsenz in Spanien, benötigten aber völlig unterschiedliche erste Schlüsselpositionen.
Auch den nächsten Schritt mitdenken
Die erste Besetzung sollte nicht isoliert definiert werden, wenn bereits absehbar ist, wie sich die Organisation weiterentwickeln könnte.
Ein Sales-Profil kann Ausgangspunkt für eine spätere Vertriebsstruktur sein. Ein Country Manager kann ein Team aufbauen müssen. Eine erste technologische Besetzung kann eine Funktion etablieren, die anschließend schrittweise erweitert wird.
Es geht nicht darum, die gesamte Organisation im Voraus zu entwerfen, sondern darum, sicherzustellen, dass die erste Entscheidung auch für die nächste Entwicklungsphase sinnvoll ist.
Rollenentscheidung und Beschäftigungsstruktur sind unterschiedliche Fragen
Zu definieren und zu finden, wen ein Unternehmen benötigt, ist nicht dasselbe wie zu entscheiden, wie die Person arbeitsrechtlich oder organisatorisch beschäftigt wird.
Wenn zusätzlich Unterstützung zu EoR, Payroll, arbeitsrechtlicher Struktur oder anderen Setup-Fragen erforderlich ist, sollten diese Themen mit den jeweils passenden Spezialisten gelöst werden, ohne die Talententscheidung in eine allgemeine Market-Entry-Beratung zu verwandeln.
Definieren Sie gerade Ihre erste Schlüsselposition in Spanien?
Wenn Sie von einer indirekten Präsenz zu einer eigenen Struktur übergehen oder erstmals eine Schlüsselposition in Spanien aufbauen, können wir die Funktion, den Markt und die Besetzungsstrategie gemeinsam einordnen.